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台企的日本进击之路：解密科络达、来毅数位与台湾奈微光的攻日策略

随着全球化 2.0 进程加速，台湾企业积极拓展海外市场，日本作为全球第四大经济体，不仅科技创新与产业升级保持稳健地位，更拥有庞大的消费市场，成为台商的兵家必争之地。然而，发展成熟的日本市场，其独特的商业环境、产业文化与法规制度，皆成为台企插旗的重要关卡。本文邀请近年积极赴日的科络达、来毅数位科技与台湾奈微光科技，分析他们进击日本之路的实战经历，深谙日本市场的NTT DATA 与日本资深媒体人矢板明夫，也将解析台企赴日面临的挑战与机会。

全球第四大经济体日本，不仅拥有深厚的制造技术，并拥有 1.24 亿人口的内需市场庞大，磁吸大批台企赴日发展。根据经济部投资审议司最新数据显示，2024 年台湾对日投资金额创下新高，截至 10 月已超过 54 亿元，其中又以电子零组件制造业为投资大宗。

印太战略智库执行长、日本资深媒体人矢板明夫分析，日本在二战之后呈现高度经济成长，曾是引领亚洲的经济火车头；随后由于中国崛起，股市、不动产泡沫等冲击，导致裁员及人才流失，迎来失落的三十年。他以运动赛事比喻，当今的日本，或许已不再是全球经济的「前锋」，但凭藉长年强大的技术积累与专精的产业技术，「日本仍是相当关键的『控球后卫』。」

尤其新冠疫情之后，日本政府积极引入新科技解决缺工问题，并推出众多政策支持新创企业，吸引许多台企积极赴日。「台湾企业与日本企业之间，并不完全是竞争关系，更多的是合作关系。」矢板明夫认为，日本拥有深厚的产业知识与终端产品，台企则擅长中间技术，再加上台日人才脚踏实地与皆亲力亲为的共同性，「台湾企业若能掌握这种合作模式，将能在日本市场中获得更大的机会。」

科络达：一站式整车 OTA 升级诊断全技术解决方案，强化日本新能源车竞争力

科络达是近年先驰得点进军日本的台湾企业。成立于 2017 年，科络达由友达、宏碁、联发科、趋势科技、新加坡电信、台达资本、华威国际、丰新资本、达盈创投、宏福资本、中加创投、广信创投、峻盛资本、开发国际投资等法人共同出资，提供一站式整车 OTA （Over-the-Air）升级技术解决方案，包含远端智能诊断、OTA测试软硬体整合、智慧座舱各项应用的订阅服务与无线更新等。该技术主要用于前装，也就是在汽车生产时即嵌入系统，让出厂后的车辆软硬体版本持续地得到实时无线更新与安全防护，也涵盖功能新增，如自动泊车、导航图资更新、多媒体系统优化、电池管理系统等，可以随着各式创新应用，让车辆保持在最新的状态。

目前，科络达的服务已覆盖全球20多个国家和地区，并在美国、日本、印度、德国、中国、台湾与东南亚等地皆设有据点。科络达创办人暨执行长吴柏仪表示，科络达聚焦车载软体专家，以无线升级、订阅应用、智能诊断技术，影像车队管理方案，赋能整车厂、汽车一级供应商，以及商用车队，实现安全、快速的远端更新与诊断、串连云、管、端等功能，让车辆时用时新。「未来车辆甚至可能没有方向盘，成为移动的多媒体载体与第三生活空间，而科络达正是这些技术的前驱者。」

吴柏仪分析，传统汽车大国如德国、日本与美国，在汽车电动化、软体定义汽车SDV(Software Defined Vehicle) 有不同进程的发展; 中国以广大的消费市场作为实验练兵与实践场域，不管是传统车厂或是新能源车厂，皆前仆后继地拥抱新技术，近十年已快速转型为全球技术领先梯队，不仅在中国国内造成产业剧烈竞争、并汰弱留强，更给其他国家的领先车厂带来不小的压力。由于日本、美国与德国，对涉及生命安全、消费者隐私与数据问题的软体技术导入格外谨慎，日本在相对保守的氛围下，近年明显感受到全球汽车产业板块的转移，对车联网技术的需求逐渐增温，尤其对智慧移动与车队管理领域格外关注，科络达因而决定挥军日本。

来毅数位科技：零信任解决方案助力日本完善资安

而随着云端服务普及，全球爆发资安危机，传统防护已难应对需求，诉求「永不信任、持续验证」的零信任架构，成为网路便利与资讯安全之间的最佳平衡方案。聚焦于网路身份认证与管理领域的来毅数位科技，长年专注于零信任架构，提供多因素身分验证解决方案，目前总部设于台北，在台北与瑞典哥德堡成立研发团队，并在日本、瑞典、荷兰、美国设立营运子公司，通路伙伴遍及全球 18 个国家。

来毅数位科技主要产品为 Keypasco 多因素身份认证 (MFA) ，能透过独特要素，诸如个人设备、地理位置、时间管理等、在不使用任何个人资讯情况，进行身份验证，有效提升网路使用者的身分安全性，目前已取得六项国际发明专利，并获得多项国际大奖的肯定。

「目前网路诈骗与资讯外泄等资安议题严重，使得许多企业意识更重视零信任架构的重要性，」来毅数位科技总经理林欣怡指出，日本作为亚洲强国，数位化程度成熟，对于资安与网路验证需求极大，尤其是在资料敏感的金融业、医疗业等，对于身份认证需求更高，来毅数位提供的零信任解决方案，精确对应到日本的高标要求与需求，看好日本市场，选择插旗日本。

台湾奈微光：以矽光子技术为核心，布局日本智慧城市

随着生成式人工智慧和数据传输需求迅速成长，矽光子技术成为市场关注焦点。创立于 2019 年的台湾奈微光科技，运用政府长期在矽光子领域的投入，成为全球第一家基于CMOS制程的中长波红外光矽光子元件和感测晶片设计公司。

透过资源整合与技术创新，台湾奈微光产品应用范围极广，涵盖 AI 、智慧车网、IoT、健康监测、环境监控与智慧家用等领域，并以模组化销售为主，提高竞争力。

「日本是一个先进且具有高度指标性的市场，特别是在智慧城市与高科技领域。」台湾奈微光董事长邱俊荣表示，台湾奈微光专注于矽光子感测晶片的设计，去年刚完成新一轮募资，所筹资金也将持续用于产品开发与市场拓展，致力将本土技术推向国际，看好日本市场需求增温，将日本视为核心战略目标。

台企进军日本：从技术到市场制度、文化的多重挑战

然而，日本市场的法规制度、特殊的商业文化与市场特性，成为台湾企业赴日的重要关卡。矢板明夫分析，不同国家有其商业特性，例如美国为个人英雄主义，企业员工的个人色彩关乎成败；而反观日本，则为集体主义，「日本企业文化强调团队合作，而且偏好长期合作，刚开始要跟日本企业建立关系很难，但只要一旦建立信任，关系是非常紧密、长久的。」

「日本市场对于合作伙伴的信任建构需要长时间的磨合。」吴柏仪也表示，日本对于汽车联网与 OTA 技术规范严谨，尤其是数据隐私与安全，科络达进入日本初期，面临许多挑战，不仅需符合当地的法律规范与技术标准，更难的是与日本企业建立信任关系，往往耗时三、五年以上。「刚开始一直在提交文件、讨论说明，我们要证明系统的稳定跟安全，并且让他们信任我们，这需要很长时间的沟通，还要经过层层审核。」

「在日本，光会英文是行不通的，」林欣怡分析，进入日本市场，语言隔阂是首要需克服的挑战，英文虽然是国际化语言，但台企要打进日本商界，日语才是最基本的敲门砖。「想跟日本做生意，要先准备好跟当地沟通的方式，找一个精通日文的人，找到与日本企业关系友好的合作伙伴，非常重要。」林欣怡强调，台商通常透过参展、拜会寻求合作机会，但找到熟悉日本法规与文化的合作伙伴，更能有机会与日本企业建立初步信任关系。

台商赴日拓展关键引路人： NTT DATA （台湾恩悌悌数据）

「台湾企业若想进入日本市场，需提前找到当地了解市场的合作伙伴，并做好充分的准备。」矢板明夫分析，目前东亚地缘政治及全球经济环境的变化，对台日企业合作带来一定挑战，但更提供崭新的合作机会。

总部位于日本东京的 NTT DATA 集团，即是台企前进日本的垫脚石。NTT DATA 集团拥有150多年的服务历史，业务遍布全球逾 50 多个国家与地区，不仅是全球前 5 大的IT服务供应商，更是日本最大的资讯系统整合公司。凭藉其丰沛的产业知识与日本资源，为台湾企业进军日本提供关键协助与资源。

「NTT DATA（台湾恩悌悌数据）在这过程中提供很关键的资源协助，」吴柏仪指出，面对赴日的挑战，科络达选择先找到「关键领路人」── NTT DATA ，运用其在深耕日本多年的资源，提升科络达的品牌辨识度与信任感，并加速产品导入、市场拓展与财务分析。例如导入 Oracle NetSuite ERP 系统，整合不同国家的财务流程，让科络达提升财务结帐效率与正确度。

「我们与 NTT DATA 认识已有七、八年的时间，这期间双方一直在磨合与建立信任关系，这是一个非常花时间的过程。」林欣怡指出，进入日本市场需要了解当地的商业文化， NTT DATA 协助来毅数位科技与日本企业建立信任，并提供资安与 ERP 系统等诸多支持，例如经由导入 Oracle NetSuite ERP 系统，即大大提升公司内部的管理效率，「透过云端服务的整合，公司内部的无纸化流程与管理变得更加方便。」

台湾奈微光也与 NTT DATA 展开合作，导入 Oracle NetSuite 云端 ERP 系统，邱俊荣表示，经由系统化的管理，让内部的营运流程得以优化，运作效率也明显提升，为公司未来的国际扩张与公开募股（IPO）打下稳固基础。